Değerleme
Satışın en kritik kararı fiyattır. Fiyatı duyguyla değil, birbirini doğrulayan verilerle konumlandırıyorum.
Fazla yüksek fiyat, mülkün uzun süre satılmadan pazarda kalmasına ve sonunda ilk fiyatının altında kapanmasına yol açar.
Değerinin altına verilen fiyat, geri alınamayan bir kayıptır. Doğru aralık ikisinin de önüne geçer.
Bölgede son dönemde gerçekten satılmış benzer mülklerin kapanan fiyatları — ilan fiyatı değil.
Resmi rayiç ve beyan değerleri; alt sınır ve vergi/harç etkileri için referans.
Pazarda benzer kaç ilan var, hangi bantta? Rekabet okunmadan fiyat konmaz.
Duygusal fiyatla açılan ilan “yanar”; veriye dayalı fiyat, ortalama satış süresini belirgin biçimde kısaltır.
Aklınızdaki rakamı gerçek verilerle karşılaştıralım. Mülk değerlendirme formuyla başlayın.